随着形势逐渐向好及市场逐渐回暖,相信紧固件外贸人员一直在思索:

● 接下来的外贸之路该如何走?外贸生意该怎么做?

● 怎么利用好市场回暖的时机快速提高订单,冲出当前低迷状态?

● 在对内对外合作的过程中又有哪些需要注意的呢?

接下来我们就从这个问题出发,希望做外贸的你能够在慢下来的节奏中深思,及早准备,为即将到来的外贸旺季提前埋下伏笔。

疫情之后,紧固件外贸人员的机会在哪里?

1、抓住疫情后的订单高峰机遇

可以预见,疫情结束以后应该会有一个订单的高峰期,这期间的订单,与以前同时间相比,会有一个超级大的增长。此次疫情是一场全球性的疫情,很多国家的居民在疫情期间滞留在家,社会消费受到了很强的抑制,跟非典同理,人们在疫情后大概率会产生报复性消费,终端消费市场的扩大,必然带动产品需求的扩大。而且疫情期间社会生产和商品流通都受到了不同程度的影响,疫情结束后,各行各业逐渐恢复正常运转,订单需求会出现一波剧增。海关总署的数据也已经初步显示这个迹象。

2、抓住采购商优化供应链管理的机遇

受疫情打击,很多外贸企业不得不延期交付,严重的甚至只能跟客户商量取消订单。这种情况不是单一的事件,而是普遍存在的现象。经历这次事件之后,国外客户为了供应链的安全,会有意防止同样事情发生,而去开发更多的备选供应商,将订单分散给多家供应商来供货,这就是疫情传导到采购商的供应链,从而给外贸企业带来的机会。

紧企如何打好抢跑第一枪?

1、市场策略

由于这段时间有很多企业忙着做防疫物资而疏于老客户的维护,再加上我们上面说的,很多采购商受疫情影响正准备优化供应链管理,提高供应链的稳定性和安全性,所以这个时候是我们抢占市场的良机。在市场策略上,我们目前可以以比别人略低的价格抢占市场,并维持客户的活跃度,达到扩大市场份额,提高订单量的目的。

2、老客户需求跟进和维护

对于老客户,这个时候我们要尽可能地进行紧密的沟通,不要因为现在疫情而间断性沟通,这是非常重要的。现在疫情正在重塑供应链格局,你缺乏维护的老客户,很可能就是别人虎视眈眈的新客户,已经有的资源都不好好维护,还拿什么跟别人竞争呢?不要以为现在疫情就所有的客户都没有需求了,也不是说现在疫情国的客户以后就没有需求了,贸易还会继续,客户以后还是会采购的,我们要做的就是经常出现在客户面前,积极地沟通联系,给他带去价值,为疫情后建立更好的合作打好基础。

3、推广引流方向

新客户方面,现在线下展会还没完全恢复,国际市场开拓受限,直接导致企业失去与海外买家接触的渠道和平台。此次疫情给我们的启发之一就是,无论是做内贸还是外贸,获客来源太单一都非常危险。假如你的外贸公司主要的客户是来自线下渠道,那么这个疫情给你带来的影响应该是刻骨铭心的。无论是内贸还是外贸,线上线下都要同时经营。所以在这个时候更要充分利用线上下单。

4、人员布局培训

疫情期间,外贸整体比较低迷,这段时间正好是蓄力的好时间。如果生存压力确实很大,可以适当降薪,但不到万不得已,不建议不随便辞退员工。因为一个员工的培养是需要一定周期的,老员工即使有缺点,通过加强外部培训或者企业内训,可以尽快提高,但是当企业需要的时候再去招募新员工,新员工的成长速度跟我们抢占市场的速度不匹配,效果就会大打折扣。这段时间可以趁着冷却时期加强全员培训,多储备一些行业、产品的知识深度学习,将自己的能力准备好了,才能迎接机会来临时的爆发。

最后,全球疫情严重,这种百年难遇的危机,在一定程度上,也正是我们重新布局外贸事业的好时机。全球疫情,中国最安全。大量分布在全球的产能正在持续减少,中国的产能却正在不断恢复。这回都要进口中国的产品了,全球的外贸会出现一个空前的集中!现在正是维护客户和开发积累客户的好时候,在疫情稳定后必定会有一个订单爆发期!2020年的上半年我们失去了,但是尽早筹备下半年的战役,或许会给你带来更加满意的成绩。

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