不锈钢展-2025第二十五届广州国际不锈钢工业展-The 25th China(Guangzhou) Int'l Stainless Steel Industry Exhibition

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对于目前无锡不锈钢贸易兼并重组的一些思索--不锈钢展-2014第十五届广州国际不锈钢工业展-效果最好的不锈钢展会-The 15th China(Guangzhou)Int'l Stainless Steel Industry Exhibition
2014年3月7日不锈钢展

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近两年以来，随着不锈钢市价的不断蒸发，传统的贸易方式的瓶颈开始逐渐放大，“低买高卖”进行囤货销售的模式已力不从心，连续两年的行情下跌造成投资者不堪亏损重负，一些传统的核心代理商正在悄然发生变化。
有消息称，无锡一家核心的代理及其加工中心被广东一家不锈钢贸易公司进行了兼并整合，广东公司收购了其60%的股份。针对目前每况愈下的不锈钢行情，整合之后的公司未来的出路和发展又在哪里呢？对此，笔者特地拜访了该公司的高层。

     以沟通交流之后的信息来看，整合之后的不锈钢贸易加工中心主要变化将体现在以下几个方面：

首先，整合之后的公司将更加注重与钢厂之间的紧密协作关系，特别是将加大与联众、诚德之间战略合作关系，诚德1500的热轧将于6月投放市场，依托钢厂强大的资源优势，公司战略布局优势将逐渐显现出来。

其次，重组后的公司将更加注重差异化竞争。众所周知，华东地区是全国不锈钢装饰板消费量较大的地区之一，但针对装饰板方面的加工中心仍是屈指可数，对此，未来公司对加工中心将进行追加设备投资，目前的设备相对比较简单，后期将加大加工方面的投资，比如整卷油磨设备等，公司传统的优势行业在电器等行业，美的电器等均是公司的战略合作伙伴关系，是美的电器的稳定供货商。

最后，由于不锈钢贸易加工经营已进入“微利时代”，整合重组之后的公司经营需要细化，不锈钢直接用户的需求也呈现多样化发展，这就需要公司今后提供更多的增值服务来满足客户的各种需求。

对于目前不锈钢贸易和加工的运营，除了上述一些经营理念之外，就笔者的个人观点来看，传统的经营方式确实需要转变，思路决定出路，除了一些差异化竞争和增值服务之外，新的运作模式也必须与时俱进，充分运用电子商务进行配套销售，丰富自身的销售手段也是迫在眉睫。公司也可以尝试与国内第一家不锈钢网上现货销售平台—信用行合作，与信用行进行合作不仅可以提高加工配送中心的信息化管理水平，实现配送中心与市场、资源信息的共享，更重要的是可以帮助不锈钢贸易商降低生产经营成本，信用行为客户提供交易、验货、物流、融资等全方位解决方案，实现了不锈钢交易快捷和专业服务，去年数据显示，信用行网上现货平台不锈钢资源销售已达12.8万吨。不锈钢展-2014第十五届广州国际不锈钢工业展-效果最好的不锈钢展会-The 15th China(Guangzhou)Int''l Stainless Steel Industry Exhibition

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